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整体衣柜企业营销新方向助力行业发展

时间:2014-03-08 16:15:47  点击数:12204

  在整个衣柜市场,其营销模式多种多样,网络营销,植入式广告营销,现场体验营销等等,这些营销手段的各优势,但企业的出路就在于创新,传统的营销模式已经遇到瓶颈。新的营销手段可能为企业带来更大的发展空间。事实上,在天津周边的郊县,当地许多中小衣柜企业,已经开始采取“前店后厂”的经营模式,并因产品价格较低而受到当地消费者的欢迎。

  何谓“前店后厂”

  所谓“前店后厂通俗的讲,卖场临街而开,在后面院子生产产品。后面生产,前门直接销售。这种产地与销售地相隔很近,产品直营直销的模式就叫前店后厂。也可以泛指无或极少物流成本的厂家直营模式。

  低成本“前店后厂”:整体衣柜企业营销新方向

  小市场大空间

  从“前店后厂”自身的特点来看,三、四线市场是其未来发展的空间。前店后厂,仅物流成本这块就节约了大量资金,因此产品的价格相对来说有着更大的优势。而,三、四线市场对衣柜的需求日益增加,但由于收入水平有限,当地消费者购买衣柜时,首要因素是在价格,也就说他们更看重的价格低廉的衣柜。正是,“前店后厂”的直营模式,节省了物流成本与中间商的代理费和营销费用等,因此售价低廉契合当地消费者的消费期望。

  据笔者实地调查发现,一些本土中小衣柜企业甚至把工厂开在乡里甚至村子里,以此来降低厂房成本。然后在经济相对发达的市区建立产品展示店,并在店内提供一些样品展示。消费者可以根据所看重的样品来定制衣柜。这样既节约了产品储存成本,又能满足供需平衡。

  大品牌也应吃“小螃蟹”

  目前采用这种模式的大多为中小企业。部分大品牌还存在诸多顾虑。据有些大品牌的负责人介绍,大品牌覆盖的市场广泛,这种模式会给企业带来很大的压力,在人才,店面管理等方面有很多问题没得到解决。而且,加大直营模式,会是企业的精力显得过于扩散。

  也有些大品牌负责人这样认为,如果既有经销商,又做直营,在产品价格上肯定会有差异,这对经销商是一种冲击,对企业的信誉也是一种损害。所以对于一个知名的企业来说,在经销商渠道比较完善的情况下,是不会轻易涉足直营的。

  小编认为,大品牌还是可以考虑采用这种模式。在三、四线城市,消费者的需求旺盛,大品牌的影响力与美誉度普遍比中小企业高,在同等条件下,更能争取到这些消费者。此外,随着城市化进程的进一步扩大,未来三、四线市场空间也会逐渐扩大,消费需求更进一步凸显。因此,“前店后厂”的经营模式值得考虑。